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商情人物——田吉平:Mouser持续导入新器件新技术

日期:2022年08月29日

       创始人是一位美国高中老师, 他需要一些元器件来完成一个电子项目, 但发现从元器件经销商那里购买产品有很多限制, 包括起订量大、价格高、产品选择有限、运费昂贵、出货缓慢, 客户服务差, 导致他在 1964 年创立了贸泽电子。成立后, 一款同样可以快速出货的产品吸引了一批忠实的客户, 如教师、学生、爱好者、设计工程师, 甚至工厂采购商.贸泽独特的运营模式于2000年1月作为子公司吸引了全球被动元件和连接器行业领导者的关注。我们专注于新设计的优势结合大规模分销的专业性,

为客户提供完整的采购解决方案。成功的合作关系得到了伯克希尔哈撒韦公司董事长沃伦巴菲特的肯定, 并于 2007 年 3 月将两家公司纳入旗下。近日, 贸泽电子(亚太区)市场与业务发展总监田继平接受国际电子商务采访, 分享了公司的市场发展战略。以下为采访节选: 中国是我们非常重视的市场之一。上海客服中心后, 我们继续优化本地化服务, 包括人民币、银联、支付宝等更好的支付方式、客户服务等, 以更贴近市场的举措提升服务质量和效率。心中第一品牌形象, 中国品牌“贸泽电子”于2013年推出, 2014年底, 我们推出了微信服务号等, 力求在与潜在消费者的每一个接触点上, 提供最贴切的信息和最贴心的服务, 从而建立更深入人心的品牌形象。中国创造和中国智能制造的繁荣,

带动了我们在中国的销售持续强劲, 延续了过去几年的两位数快速增长。
        2015年的增长继续显着。自2016年初以来, 我们多次实现单日最高销售额。创下单月最高销售业绩, 我们对今年的发展相当看好。不断推出新技术和新元件 贸泽官网有超过1000万种可在线搜索的产品, 其中400万种产品可立即订购, 如此多样化的产品组合可支持多种不同的应用领域, 其中占比最大的是工业应用部分。未来五年, 云计算、大数据、可穿戴、人工智能和无人机应用将形成爆发式增长趋势, 机器人概念将持续火热, 不少企业已经开始布局。与此相关的新兴市场和热点不断涌现。在市场的带动下, 在新兴技术的不断引领下, 我们相信这将成为发展的动力。 Mouser 支持所有新的设计机会, 因此我们可以接触到更多过去难以接触的潜在客户。
       我们将新一代产品的第一时间库存和配送放在首位, 为客户带来加速设计推向市场的优势, 因此无论是全球消费制造商、主要制造商还是行业的重要合作伙伴, 世界, 甚至是设计工程师、采购人员、学术研究人员、爱好者、制造商的一般人凡是需要小批量半导体和电子元器件的都是我们提供优质服务的主要客户, 不会因客户公司的大小而区别对待。减少设计和开发时间并提高效率是我们所有客户的共同问题。 Mouser 的优势在于了解工程师面临的挑战并主动寻找新的解决方案, 以帮助所有客户选择、购买和设计下一代新产品。聪明的女人没有米饭是很难做饭的。为了开发创新设计,

有必要引入新技术和新的半导体和组件。因此, 我们以非常快的速度推出了比任何其他经销商更多的新产品。仅去年一年, 我们就推出了 2, 200 多款产品, 我们致力于推出更多来自 600 多家制造商合作伙伴的新产品。我们相信制造商伙伴在研发部分的耐力是对我们客户最有价值的部分, 因此我们不断开发能够不断优化和升级技术和产品部件的制造商, 扩大我们的产品线, 推出更多产品。我们所代表的品牌和产品线都经过严格筛选, 以满足当地要求, 从而为 Mouser 提供竞争优势。我们不仅拥有最新产品的最大库存, 而且拥有庞大的设计资源, 可以让客户快速对接全球设计理念。我们在我们的网站上清楚地识别产品寿命、过时和不推荐用于新设计的组件, 帮助客户为设计选择合适的产品, 减少不必要的时间浪费和昂贵的重建成本, 并加快产品发布。提供全服务加速产品设计 我们打造的不仅仅是一个单一的元器件采购网站, 更是一个技术信息平台, 一个为设计工程师、采购工程师、制造商等客户提供全方位服务的平台, 让他们买够买。网站上提供了完整的服务和工具子网站, 包括工具、轻松订购、项目经理、购物车项目共享、请求报价等。这些使设计工程师和采购员可以轻松搜索产品、定制采购订单并查看以前的采购, 从而加快产品上市时间。我们的增值服务也集中在官网, 此外还有庞大的新产品库存和这些新产品的完整技术资源。同时, 我们努力打造一个庞大的新产品信息和在线设计资源、技术发展和应用设计趋势的知识中心, 包括:开源硬件、无线充电技术、医疗应用、可穿戴设备、物联网应用和其他技术应用分站点, 协助工程师进行产品开发和方案设计, 提供最丰富的优质元器件库存和先进的物流管理。我们还与 National Instruments 合作推出了免费设计工具 Mouser Electronics 版, 以帮助设计工程师更高效地设计仿真, 支持原理图捕获、仿真、布局和采购的全过程。 Mouser Electronics 的设计工具中心, 一次性展示领先制造商的所有最新设计工具, 使工程师能够显着缩短设计时间。此外, 我们采用一个仓库的集中库存方法有助于简化运营, 让客户能够立即、快速地获得我们丰富的下一代产品, 及时库存是我们与其他分销商的区别之一, 能够为世界各地的客户提供当日发货。我们去年启动了仓库扩建项目, 将巨大的仓库扩建了25万平方英尺(约23220平方米), 以容纳我们600多家制造商不断丰富的新产品线。同时,

升级后的相关设施也将使物流运作更加高效。我们认为完善的产品选择、友好的产品搜索界面、快捷的物流服务和专业的客户服务是客户选择小批量经销商的必备条件。
       设计阶段的组件需求正在与时间和每一个环节赛跑。
       效率有待提高, 让客户可以一站式快速购买一切, 完成新设计的开发。 R 最能理解我们的价值经销商。

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