首页 新闻 飞鹤乳业冷友斌谈“二次创业”背后故事 君智咨询复盘商战“中国打法”

企业新闻

飞鹤乳业冷友斌谈“二次创业”背后故事 君智咨询复盘商战“中国打法”

日期:2022年06月25日

       北京报道, 改革开放40年来, 中国经济发展取得了巨大成就, 中国企业在发展实践中也产生了许多不同于西方的独特经验和方法。 随着国内经济发展进入转型升级的关键时期, 在中国走向中国品牌的关键时刻, 中国企业如何在复杂严峻的形势下赢得商业竞争? 12月19日, 由中国企业联合会指导、《企业管理》杂志社、君知咨询联合主办的“2018商业竞争中国政策”中国企业竞争力论坛盛大召开, 来自政界、学界的400余名嘉宾 和商界云集。 本期, 我们将融合思想, 交流智慧, 解读企业在经济转型升级过程中的经营重心, 探讨打赢商业战役的中国方法。 在君智咨询董事长谢维山看来, 品牌是竞争的命脉。 在大竞争的时代, 这些品牌的成功离不开企业自身的坚实基础, 离不开创业的驱动, 离不开企业团队的共同努力。 努力当然离不开解决问题的方法来应对竞争。 “从产品到品牌, 是国家战略, 是时代选择。以实力赢得竞争, 打造品牌护城河, 是我们应对竞争的重要途径。” 谢维山说道。 奶粉行业“国内第一”的背后, 是民族品牌的竞争, 而国内奶粉行业十年来尝遍了行业的滋味。 2008年三聚氰胺事件后, 洋奶粉开始攻占高端市场。 国产奶粉陷入信任危机, 增长困难接踵而至。 其中, 1962年建厂、专注婴幼儿奶粉50余年、率先建立行业首条全产业链的飞鹤奶粉也涉足, 遭遇增长瓶颈, 被迫 与国内其他奶粉品牌一起撤退到地级市。 市场。 “2008年的奶粉事件给中国消费者带来了很大的伤害。” 飞鹤乳业董事长冷友斌在描述自己实践竞争战略的实践经验时表示, 中国消费者认为国产奶粉不诚信、不诚信。 是的, 国外好, 国产奶粉很被动。 在国内奶粉危机的背景下, 冷友斌提到, 2011年, 一个外资品牌想收购飞鹤。 “当时我很动摇, 我们谈了三个多月, 在做出决定的前一天晚上, 我告诉团队,

明天早上我们会来决定是否出售。” 冷友斌回忆说, 第二天早上他们决定卖不出去。 他说, 当时的心情是, “如果我们卖掉公司, 就会被后人称为叛徒, 所以我们要坚持下去, 克服困难, 守住中国的最后一滴奶。” (飞鹤乳业董事长冷友斌发表讲话。讲话) 好奶粉无法占领主流市场, 却饱受价格战之苦。 冷友斌为此非常苦恼, 直到遇到了君智咨询总裁徐连政。 据悉, 经过多次调研, 基于飞鹤优秀的产品基因, 君智团队协助飞鹤确立了“更适合中国宝宝体质”的战略机遇。 然而, 双方的合作并不止于提出解决方案。 君智咨询的理念是做企业的“陪跑者”,

全程跟踪、指导战略。企业落地。 许连政强调, 战略实施难度很大, 因为按照君智企业的竞争战略, 飞鹤奶粉的所有运营都要服务于“更适合中国宝宝体质”的中心, 所以飞鹤继续坚持 中国母乳研究, 不断以母乳为金标准, 升级奶粉配方, 同时增加沟通, 为飞鹤打造更适合的认知思维。 不符合这一战略方向的低端产品将被砍掉, 形象低劣的低端门店将被关闭。 . “在大竞争的时代, 创业者最先问的是:如何化解竞争?答案是首先要获得消费者的认可, 而关注点始终在客户的心中寻找答案。” 在许连政看来, 只有敢于树立新的标准,

只有走不寻常的路, 你的品牌才能找到不一样的价值点。 此后, 飞鹤的品牌潜力发生了翻天覆地的变化, 数据证明:2016年, 其高端产品销量增长80%; 2017年飞鹤高端婴幼儿奶粉增幅超200%, 整体业绩增长超60%,

稳居国内市场第一。 第一的; 2018年11月7日, 飞鹤婴幼儿奶粉整体业绩突破100亿元, 创下中国婴幼儿奶粉行业第一百亿元。 “君智团队运用竞争战略, 让飞鹤的竞争优势脱颖而出, 明确企业的发展方向和制胜之道, 协助企业实施战略, 成效显着。竞争战略不仅成就了飞鹤, 而且 也让我们的发展信心更加坚定, 对振兴我国乳业也具有重要意义。” 飞鹤乳业董事长冷友斌说。 三年来, “陪跑”的9位行业龙头, 不止飞鹤乳业。 三年来, 君智咨询帮助十余家企业实现成长, 帮助9家行业领军企业成长。 波司登羽绒服也是一个例子。
        多年来, 波司登一直无法突破竞争困境。 2017年, 以“全球畅销羽绒服专家”为竞争战略方向, 整合全球资源, 开始系统升级品牌。 2018年9月,

波司登亮相纽约时装周, 引发200多家外媒热议; 2018年10月, 波司登国际设计师联名系列发布, 在发售当天引发抢购热潮。 2018年11月旺季以来, 波司登销量强劲增长, 短短42天销售额达到30.96亿元, 同比增长41.6%。 同比增长73.2%; “双十二”单​​日全渠道收入5.14亿元, 同比增长150%。 此外, 雅迪电动车、英德尔车载冰箱、味王集团、味千拉面、分众传媒、良品铺子、竹叶青峨眉高山绿茶等企业在携手君智咨询推出竞争战略后, 都发生了翻天覆地的变化。 “当前国际国内商业环境发生了翻天覆地的变化, 管理咨询行业的发展催生了商业繁荣, 带来了前所未有的激烈商业竞争。
       ” 谢维山指出。 (君智咨询董事长谢伟山致辞) 在激烈竞争的时代, 一个品牌的成功离不开企业自身的坚实基础和企业家精神的驱动。感动, 离不开企业团队的共同努力, 当然也离不开应对竞争的好办法。 谢维山表示, 当前国际国内营商环境发生了巨大变化。 管理咨询业的发展催生了商业繁荣, 也带来了前所未有的激烈商业竞争。 谢伟山指出, 过去的管理理论往往侧重于企业内部运营效率的提高, 而现在产能过剩, 企业的竞争力体现在赢得客户的选择上。 在他看来, 企业面临问题的根本原因是战略不明确, 导致运营效率低下、竞争乏力、增长停滞。 作为深耕企业竞争力领域多年的实战代表, 君智咨询依靠理论创新和实践创新, 三年时间帮助包括9家行业龙头在内的十余家企业实现成长。 谢维山利用君智的竞争战略体系, 帮助飞鹤、波司登、良品铺子、雅迪、竹叶青等9家行业龙头企业在过去三年的成长。
        激烈而残酷, 但这并不意味着前进的道路上没有成功人士。 面对现实的压力和困难, 不要悲观失望。 对于未来的发展预期, 谢维山雄心勃勃:“我希望在10年内创造100个经典案例, 为中国咨询助力中国经济转型升级树立典范, 我希望在10年内培养出1000名竞争战略专家。” 年,

创造100个千亿级经典案例。谢伟山预言, 凭借中国人民的勤劳, 中国市场的巨大内需, 以及中华文明的独特优势, 中国将迎来千亿时代。
        品牌。有信心。”

相关新闻

  • 2022-07-22 10:47:42

    失望了?戴琪:我们正在谈判,中国至今未启动一项购买大单_国际观察_论坛_天涯社区

    美国贸易代表凯瑟琳·戴(KatherineTai)11月10日表示,乔·拜登(JoeBiden)政府正在与北京就中国是否会遵守贸易协议的谈判取得进展。戴奇在华盛顿对记者提到,拜登政府旨在让中国对2020年1月签署的为期两年的“第一阶段”贸易协议负责。“我们现在正在谈判并取得进展”,但戴奇拒绝预测结果......

  • 2022-08-21 18:58:50

    存算一体芯片,这几年可能就要覆盖从端到云

    我们之前已经讨论过存储计算一体化和内存计算的概念。尤其是在发展时代的背景下,存储墙问题日益成为计算能力不断提升的瓶颈,因此业界提出了非丰(Fon)架构,它改变了传统的、以计算为中心的冯诺依曼架构并改变计算范式。将部分计算能力下推到存储上也有内存计算的说法。这个概念有不同的实现。通常,这种集成的存储-......

  • 2022-07-28 12:16:57

    2017运营商耗电556.8亿度 移动称5G时代这样节能减排

    运营商的耗电量有这么高吗?中国移动表示,5G时代将以这种方式节能。8月29日,在2019年信息通信行业节能减排大会上,中国移动披露了业界非常关注的运营商用电量,称2017年运营商用电量达到556.8亿度.会上,中国移动表示,2014年至2017年,运营商用电量增长了23%。2014年运营商用电量45......

联系我们